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          櫥柜市場銷售熱潮是“假象”?

          2015/2/2 16:18:40點擊:

              由于整體櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重,企業(yè)利潤空間已大幅縮水。優(yōu)化現(xiàn)有營銷渠道,拓展新的營銷渠道,整合各種商業(yè)資源,成為了眾多整體櫥柜企業(yè)的必然選擇。自國內(nèi)整體櫥柜市場進入微利時代以來,“生意越來越難做”成為眾多中小企業(yè)的感慨。企業(yè)為了爭奪市場紛紛選擇價格戰(zhàn),導(dǎo)致利潤急劇下降,不少整體櫥柜企業(yè)先后倒閉。中小整體櫥柜企業(yè)為何如此寸步難行?在目前經(jīng)濟和市場環(huán)境中,中小櫥柜企業(yè)可謂缺失了很多東西,從資金到渠道、平臺等,都令企業(yè)老板一籌莫展,部分企業(yè)甚至還缺乏勞工。由于整體櫥柜企業(yè)同質(zhì)化嚴重,企業(yè)利潤已經(jīng)大幅度縮水。優(yōu)化現(xiàn)有營銷渠道,拓展新的營銷渠道,整合各種商業(yè)資源,成為眾多整體櫥柜企業(yè)的必然選擇。整合資源,優(yōu)勢互補,形成多贏格局,有專家提示,倉儲直銷模式。產(chǎn)業(yè)鏈各方強強聯(lián)手,進行合作經(jīng)營,實施整體櫥柜產(chǎn)銷對接。 
              倉儲直銷是一種嶄新的營銷形式,它與傳統(tǒng)營銷模式有很大的區(qū)別,傳統(tǒng)的營銷模式生產(chǎn)廠家、銷售渠道基本上是分開的。而倉儲直接是由廠家直接面對消費者,這樣減少了產(chǎn)品流通中的其他環(huán)節(jié),大大的降低了營銷成本。由于減少了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的次數(shù),從而提高了產(chǎn)品的性價比,保障了產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。倉儲直銷把生產(chǎn)廠家的庫房從銷售后方前移到市場一線直接面對消費者,消費者在選擇夠買產(chǎn)品時就能眼見為實,進行實物選擇而不是停留在樣柜和宣傳資料上,這樣消費者可以買到稱心的產(chǎn)品,減小購買風險。倉儲直銷由廠家供貨,合作商只提供場地和管理,并和廠家一起負責銷售,這就解除了傳統(tǒng)營銷模式下終端商因為滯銷而造成的產(chǎn)品積壓風險,大大減輕了合作商的壓力。 
              倉儲直銷模式是目前國際上先進的分銷渠道模式,它是由廠家和終端合作商共同建立的渠道,并且把倉庫有廠家轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商,這樣拉近了廠家和消費者的距離,從而具有更優(yōu)惠的價格和更完善的服務(wù)等優(yōu)勢。首先建立區(qū)域市場倉儲中心,配備相應(yīng)的物理與管理系統(tǒng)和區(qū)域市場線路配送系統(tǒng),根據(jù)區(qū)域市場狀況制定渠道占有規(guī)劃和措施,以清理推動來實現(xiàn)對渠道的迅速占有。其次,利用終端商實現(xiàn)區(qū)域市場基本網(wǎng)絡(luò)覆蓋,并根據(jù)區(qū)域市場競爭品牌的表現(xiàn)拓展新的銷售銷售通路。最后,建立區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)資料庫,依據(jù)公司的銷售管理系統(tǒng)來維護客戶關(guān)系,并發(fā)動階段性銷售,促進和推拉攻擊性銷售,促進渠道發(fā)展,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的電子化管理。隨著競爭的激烈和利潤的下降,越來越多的企業(yè)看中倉儲直銷。在整體櫥柜行業(yè)激烈的競爭中,想要在現(xiàn)有的環(huán)境中生存并突破,企業(yè)需要大刀闊斧的發(fā)展魄力,同時也要具備細心細心敏銳的觀察力。在資源整合下的倉儲直銷,在某些環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀下“看起來很美”,單仍存在很多風險和挑戰(zhàn)。決策層只有評估每一個細節(jié),才能做真正的判斷!

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